■ 팀 소개
AUTOCRYPT Europe Business Group (유럽 사업 그룹)은 유럽, 중동, 인도 지역을 중심으로 글로벌 사업 확장을 주도하며, 기술, 세일즈, 전략적 파트너십을 통합적으로 수행하고 있습니다. 우리 팀은 비즈니스 감각과 기술적 전문성을 기반으로 end-to-end 차량 사이버보안 솔루션, 엔지니어링 서비스, 인증 및 규제 대응 등 차량 보안 전반의 비즈니스를 총괄하고 있습니다. 또한, 유럽 법인과 본사의 팀원들이 긴밀하게 협력하는cross-functional환경에서 글로벌 고객들과의 협업을 실제 비지니스 성과로 연결하는 핵심 역할을 수행하고 있습니다.
■ 포지션 소개
AUTOCRYPT는 글로벌 자동차 사이버보안 시장에서의 지속적인 사업 성장을 위해, 수주된 프로젝트의 사업 관리를 중심으로 비즈니스를 책임지고, 동시에 사업 개발을 함께 수행할 수 있는 인재를 찾고 있습니다.
본 포지션은 수주 이후 프로젝트를 사업 관점에서 운영하며, 매출, 수익성, 계약 기반 리스크를 포함한 전반적인 Business Management를 핵심적으로 담당합니다. 이를 통해 프로젝트가 안정적으로 수행되고, 사업적으로 성공할 수 있도록 관리하는 역할을 수행합니다. 동시에, 고객 및 프로젝트 수행 과정에서의 인사이트를 기반으로 신규 사업 기회를 발굴하고, 제안 및 딜 클로징 과정에 참여하는 등 Business Development 활동에도 함께 기여합니다.
또한, 자동차 사이버보안 및 전장(E/E) 시스템에 대한 이해를 바탕으로 고객 요구사항과 기술적 가능성을 연결하고, 이를 실행 가능한 사업 구조로 구체화하는 역할이 중요한 부분을 차지합니다.
이 역할은 프리 세일즈부터 제안, 사업 수주, 계약 협의, 그리고 프로젝트 수행에 이르는 전 과정에 참여하며, 자동차 및 모빌리티 생태계 전반의 다양한 이해관계자와 협업하여 기술과 비즈니스를 연결하는 역할을 수행합니다.
■ 주요 업무
1. Business Management (Core Responsibility)
- 수주 프로젝트 Account Ownership 및 사업 성과 관리
- 매출 및 마진 관리
- 비용 및 수익성 분석
- 계약 조건 기반 리스크 관리
- 프로젝트 및 고객 매출 현황을 관리 및 사업 실적 모니터링을 통한 매출 달성 및 개선 활동
- 프로젝트 진행 중 사업 관점 Reporting 및 Performance Management (매출, 수익성, 리스크 중심)
- 고객 및 내부 조직간 사업 목표, 수익성, 계약 조건을 고려한 의사결정 조율 및 Steering
- 프로젝트 범위, 일정, 비용 등 주요 이슈 조율
- Change Request 및 추가 요구사항에 대한 사업적 판단 및 대응 방향 지원
- 해외 법인 사업 관리 및 운영 수행
2. Pre-Sales & Technical-Commercial Alignment
- 고객 요구사항 기반 제안 활동 지원 및 RFP 대응 참여
- 자동차 사이버보안 및 전장(E/E) 시스템에 대한 이해
- 고객 요구사항과 기술 솔루션 간 적합성 검토
- 기술적 제약 및 가능성을 고려한 사업 구조 설계 지원
- 내부 엔지니어링 조직 협업을 통한 제안 범위 정의 및 실행 가능성 검토 지원
- Pricing, Scope 등 business 관점 의사 결정 지원
- 해외 고객 대상 프리 세일즈 활동 지원 및 수행 (해외 전시회, 글로벌 고객 미팅 등)
■ 자격 요건
본 포지션은 글로벌 사업 및 글로벌 고객을 대상으로 업무를 수행할 수 있는 Early/ Mid -Level 인재를 대상으로 합니다.
- 4년 이상의 관련 경력 보유
- 아래 중 하나 이상의 경험을 하신 분
- (Technical) Business Development / Technical Sales / Pre-sales
- Global Account Management
- 프로젝트 또는 고객 단위에서 매출, 마진, 수익성 등 사업 관점 관리와 함께 계약 조건, 비용 구조 등을 고려한 사업 성과 및 리스크 관리 경험
- 자동차 전장(E/E) 시스템, 사이버보안, 임베디드 소프트웨어 등 관련 기술에 대한 기본 이해
- 기술 내용을 이해하고 이를 비즈니스 관점에서 연결 및 설명할 수 있는 역량
- 영어 기반 글로벌 커뮤니케이션 및 협업 가능
- 주도적이고 구조적인 업무 스타일, 글로벌 환경에 대한 높은 적응력
- 해외 출장에 결격 사유가 없으며, 글로벌 비즈니스 목적의 출장이 가능한 분
■ 우대 사항
- 글로벌 OEM, Tier-1 대상 Business Development 또는 Account Management 경험
- 자동차 사이버보안 (ISO/SAE 21434, UN R155/156) 규제 및 보안 솔루션 및 시스템 이해
- RFP 대응 및 제안서 작성 경험
■ 전형 절차
· 서류전형 → 리더/경영진 면접 → 처우협의 → 최종합격
· 채용 전형 단계에 따라 평판 검증을 실시할 수 있습니다.
· 합류 여정은 채용홈페이지 우측 상단의 [지원 안내]를 참고 부탁드립니다.
■ 팀 소개
AUTOCRYPT Europe Business Group (유럽 사업 그룹)은 유럽, 중동, 인도 지역을 중심으로 글로벌 사업 확장을 주도하며, 기술, 세일즈, 전략적 파트너십을 통합적으로 수행하고 있습니다. 우리 팀은 비즈니스 감각과 기술적 전문성을 기반으로 end-to-end 차량 사이버보안 솔루션, 엔지니어링 서비스, 인증 및 규제 대응 등 차량 보안 전반의 비즈니스를 총괄하고 있습니다. 또한, 유럽 법인과 본사의 팀원들이 긴밀하게 협력하는cross-functional환경에서 글로벌 고객들과의 협업을 실제 비지니스 성과로 연결하는 핵심 역할을 수행하고 있습니다.
■ 포지션 소개
AUTOCRYPT는 글로벌 자동차 사이버보안 시장에서의 지속적인 사업 성장을 위해, 수주된 프로젝트의 사업 관리를 중심으로 비즈니스를 책임지고, 동시에 사업 개발을 함께 수행할 수 있는 인재를 찾고 있습니다.
본 포지션은 수주 이후 프로젝트를 사업 관점에서 운영하며, 매출, 수익성, 계약 기반 리스크를 포함한 전반적인 Business Management를 핵심적으로 담당합니다. 이를 통해 프로젝트가 안정적으로 수행되고, 사업적으로 성공할 수 있도록 관리하는 역할을 수행합니다. 동시에, 고객 및 프로젝트 수행 과정에서의 인사이트를 기반으로 신규 사업 기회를 발굴하고, 제안 및 딜 클로징 과정에 참여하는 등 Business Development 활동에도 함께 기여합니다.
또한, 자동차 사이버보안 및 전장(E/E) 시스템에 대한 이해를 바탕으로 고객 요구사항과 기술적 가능성을 연결하고, 이를 실행 가능한 사업 구조로 구체화하는 역할이 중요한 부분을 차지합니다.
이 역할은 프리 세일즈부터 제안, 사업 수주, 계약 협의, 그리고 프로젝트 수행에 이르는 전 과정에 참여하며, 자동차 및 모빌리티 생태계 전반의 다양한 이해관계자와 협업하여 기술과 비즈니스를 연결하는 역할을 수행합니다.
■ 주요 업무
1. Business Management (Core Responsibility)
- 수주 프로젝트 Account Ownership 및 사업 성과 관리
- 매출 및 마진 관리
- 비용 및 수익성 분석
- 계약 조건 기반 리스크 관리
- 프로젝트 및 고객 매출 현황을 관리 및 사업 실적 모니터링을 통한 매출 달성 및 개선 활동
- 프로젝트 진행 중 사업 관점 Reporting 및 Performance Management (매출, 수익성, 리스크 중심)
- 고객 및 내부 조직간 사업 목표, 수익성, 계약 조건을 고려한 의사결정 조율 및 Steering
- 프로젝트 범위, 일정, 비용 등 주요 이슈 조율
- Change Request 및 추가 요구사항에 대한 사업적 판단 및 대응 방향 지원
- 해외 법인 사업 관리 및 운영 수행
2. Pre-Sales & Technical-Commercial Alignment
- 고객 요구사항 기반 제안 활동 지원 및 RFP 대응 참여
- 자동차 사이버보안 및 전장(E/E) 시스템에 대한 이해
- 고객 요구사항과 기술 솔루션 간 적합성 검토
- 기술적 제약 및 가능성을 고려한 사업 구조 설계 지원
- 내부 엔지니어링 조직 협업을 통한 제안 범위 정의 및 실행 가능성 검토 지원
- Pricing, Scope 등 business 관점 의사 결정 지원
- 해외 고객 대상 프리 세일즈 활동 지원 및 수행 (해외 전시회, 글로벌 고객 미팅 등)
■ 자격 요건
본 포지션은 글로벌 사업 및 글로벌 고객을 대상으로 업무를 수행할 수 있는 Early/ Mid -Level 인재를 대상으로 합니다.
- 4년 이상의 관련 경력 보유
- 아래 중 하나 이상의 경험을 하신 분
- (Technical) Business Development / Technical Sales / Pre-sales
- Global Account Management
- 프로젝트 또는 고객 단위에서 매출, 마진, 수익성 등 사업 관점 관리와 함께 계약 조건, 비용 구조 등을 고려한 사업 성과 및 리스크 관리 경험
- 자동차 전장(E/E) 시스템, 사이버보안, 임베디드 소프트웨어 등 관련 기술에 대한 기본 이해
- 기술 내용을 이해하고 이를 비즈니스 관점에서 연결 및 설명할 수 있는 역량
- 영어 기반 글로벌 커뮤니케이션 및 협업 가능
- 주도적이고 구조적인 업무 스타일, 글로벌 환경에 대한 높은 적응력
- 해외 출장에 결격 사유가 없으며, 글로벌 비즈니스 목적의 출장이 가능한 분
■ 우대 사항
- 글로벌 OEM, Tier-1 대상 Business Development 또는 Account Management 경험
- 자동차 사이버보안 (ISO/SAE 21434, UN R155/156) 규제 및 보안 솔루션 및 시스템 이해
- RFP 대응 및 제안서 작성 경험
■ 전형 절차
· 서류전형 → 리더/경영진 면접 → 처우협의 → 최종합격
· 채용 전형 단계에 따라 평판 검증을 실시할 수 있습니다.
· 합류 여정은 채용홈페이지 우측 상단의 [지원 안내]를 참고 부탁드립니다.